Как известно, Тинькофф Банк — единственная кредитная безофисная организация, которая значительно экономит на содержании банковской сети, проводя практически полностью всю работу с клиентом в дистанционном режиме. Именно такая модель банковской системы позволяет ускорить и удешевить процессы выдачи в том числе ипотечных кредитов. Сегодня Тинькофф Банк берет на себя роль «кредитного зазывалы», организовав сервис привлечения ипотечных клиентов для кредитных организаций, находящихся с ним в партнерских отношениях.
На сегодняшний день это «ДельтаКредит», «Интеркоммерц», Транскапиталбанк и БЖФ. В дальнейшем предприимчивый банк собирается расширить число своих партнеров на этом поприще.
Как все это работает? Тинькофф привлекает клиента и начинает работать с ним до момента подписания договора. А затем передает готового клиента с оформленными бумагами непосредственно банку, ипотечным продуктом которого прельстился клиент. Далее клиент и выбранный им банк подписывают договор и работают друг с другом исключительно напрямую. За привлечение клиента Тинькофф получает свою маржу от получившего клиента банка.
Схема такой работы достаточно распространенная, Тинькофф не придумал ничего оригинального. По сложившейся мировой практике за такие услуги «кредитный зазывала» получает один процент от стоимости выданного кредита.
Банкам, участникам данной схемы, это очень выгодно: аренда офисов, зарплата работников, оформляющих ипотеку, — экономия на этом получается очень существенная.
Если судить по статистике первых дней сотрудничества с Тинькофф Банком, то банки-партнеры отмечают высокое качество заемщика, который идет к ним через канал Тинькоффа. БЖФ, кстати, посредством этой схемы рассчитывает заметно поднять продаваемость ипотеки под залог жилья.
Самое малое, на что могут рассчитывать клиенты, обращающиеся в Тинькофф Банк за ипотекой, это скидка в четверть процента от процентной ставки. По крайней мере, такие специальные предложения озвучивают БЖФ и Транскапиталбанк. «ДельтаКредит» же собирается оформлять ипотеку на обычных своих условиях. Отсюда мораль: любое удешевление себестоимости продукта коснется клиента только при невысоком уровне жадности продавца.